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人间清醒,搞钱要紧!
一个人想要赚钱,最关键的两点就是创造价值和告知传递价值。
创造价值,就是创新,创造出一个与众不同的特点或者价值点,技术壁垒或者是护城河,让别人对你另眼相看,让他人一提到这个领域,自然而然就能想到你,用一个词来形容就是脱颖而出。
告知或传递价值,其实就是营销,不管用什么方式,就是不断地向他人传递一个信息,我能给你带来什么,我能解决你什么样的需求,我能解决你什么样的问题,我能提高你的效率,我能降低你的成本,我能给你带来你需要的价值。
说得再直白一点就是,你有需求,我有解决问题的方案或者能提供满足你需求的产品或服务。
提高你的效率也好,降低你的成本也罢,提升你的技能也行,改善你的认知也罢,你有需求,我有方案,正好是两情相悦,相得益彰,匹配交换价值。
《天道》中,北京音响展销会,格律诗的大幅降价,音响销售一空就说明了这个道理,产品质量过硬,价格低廉,直接冲击消费者的底限,满足了消费者的需求,500台轻松成交。
赚钱,就是价值交换后获得的回报。
1,赚钱,就是一直在做帮助别人解决问题的事情。
你想要赚钱,那你就一定要有能拿得出手的东西,不管是解决问题的方案,服务,或者是有价值的产品,这个价值还得被用户认可,是他需要的。
正因为如此,就诞生出了3个必要的条件:
a,一定是你能提供的解决方案,服务或有价值的产品。
b,用户认可或需要的
c,价值交换的过程产生了,你得到了价值交换的钱。
想要满足a,就要求你必须具备能提供解决问题的方案,服务或者有价值的产品,不管是你自己提供,还是通过组局,有团队合作提供,前提一定是你拥有了这样的产品或有价值的东西。
换个角度思考,就是你或者你组局的团队拥有这样的价值,有提供解决问题方案的本事,能提供相应的让用户满意的服务,或者生产出相应的有价值,有需求的产品。
由终而始,想要提供这些东西,一定是你先想到了,然后才组局去做到,一定是你有了目标,或者要解决的问题或让人头疼的麻烦事,你才决定去做,决定去解决这个问题。
所以,这个世上所有的有钱人,都是在想方设法地寻找商机,所谓的商机就是市面上,市场上大家拥有的问题,哪里有需求,哪里有问题,哪里便有商机。
咱们普通人,并非天才,更不可能天马行空地去做要改变世界的大梦,我们能做的就是脚踏实地地干活,那能让我们做的就是从生活中找问题,从日常找需求,从现实中找目标和方向。
想要赚钱,我们还得明确我们找出来的这个目标和方向是否有需求,最快捷的方式就是看世面上有结果的天花板在哪儿,他所提供的解决方案我能不能提供,他提供的服务我能否提供,我去做有没有机会做得比他还好?
我有了具体的产品,方案或者服务,我能通过什么方式把自己给营销出去,什么渠道,什么方式,客户为什么要选择我?
把这几个问题想清楚,思考明白,再去动作,那你基本就成功了一半。
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