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当天晚上,宁长天在金阳市见到了简氏药业与大宁药业的老客户们。
先是吃饭,然后找了一个安静的茶楼,开始进行深入的交流沟通。
宁长天是代表,他虽然年轻,但具有天生的领导力。
他开口说:“感谢诸位能够参加今晚的宴会。”
“我代表大宁药业,代表简氏药业,感谢诸位。”
“我们两家药业集团,是在诸位的支持下,才走到今天这一步。”
“而今天,我们两家药业集团也面临着巨大的挑战,想必诸位也知道,中药材公会发起了价格补贴战,逼迫我们参战。”
这些客户们笑了笑:“既然战斗已经打响,你们两家药业集团也应该参战啊。”
“在这个价格战中,决一胜负!”
这是想看热闹的客户,想从价格战中谋取利益的客户。
宁长天笑着回应:“实在是对不起,我们两家药业集团无法应战。”
“不是怯弱,更不是畏惧价格战,而是我们能够清楚的看到未来的结局,一旦参战,我们两家药业集团必输无疑。”
“别人是几十家渠道商联合补贴,而我们呢,只有两家药业集团,根本不是对手。”
客户听罢,便问:“既然不参战,也就是说,你们准备投降认输?”
宁长天再次摇头,回答说:“不,不认输。”
“我们要用另一种方式反击公会发起的这场价格战。”
“因此,今天把诸位老客户齐聚在这里,就是希望诸位老客户能够继续支持我们渡过难关。”
“只要能够渡过这次难关,将来,我们两家药业集团必然回馈在座的每一位老客户。”
“希望大家能够理解我们,相信我们。”
全场沉默了。
因为所有人都知道,若是继续支持两家药业集团,那么也将彻底与中药材公会的渠道商撕破脸。
同时,购买中药材的花销可能会不减反增。
而且,现在支持了这两家药业集团,将来能不能得到回馈也还是未知呢。
若是现在马上去购买中药材公会渠道商的中药材,花销必然是大大减少的,这是肉眼可见的得利啊。
这笔账,是明面上的账,很多人都会算。
但还有一笔隐藏的账,能算的人很少,一个五十余岁的客户站起来,说:“年轻人,你需要我们的支持,我们可以给予你支持。”
“因为我们合作过多次,都是老熟人了。”
“而且,今天我们对你的支持,也是对我们未来的支持,我们知道,一旦你们两家药业集团倒下,这个价格战也将消失,到时候,中药材公会的渠道商必然会想方设法把今天的损失寻找回来。”
“一家独大不可取,这是历史的教训。”
宁长天不由深深的看了此人一眼,他连连点头:“您说得对。”
这人便说:“话虽如此,但年轻人,你要明白,仅凭我们老客户的支持,又能给予你们多少支持呢,这是有限的。”
“你们还是需要新的客户,但是目前来说,发展新客户太难了,因为公会渠道商的价格很低,他们决不会来支持你们。”
“所以这个时候,你们需要噱头,准确的说,是需要一个中药材公会没有的东西来吸引新客户。”
“年轻人,你明白我的意思吗?”
宁长天听到这里,他听出了其中的道理,但是,现在去找一个中药材公会没有的东西来吸引新客户,这会不会太难呢?
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